Come marketer nel settore SaaS, sei sempre alla ricerca di nuovi modi per aumentare la visibilità del tuo marchio e raggiungere il tuo pubblico di riferimento. La buona notizia è che c’è una strategia che ha guadagnato popolarità negli ultimi anni: l’influencer marketing per SaaS.

Cos’è l’influencer marketing per SaaS? L’influencer marketing per SaaS è una strategia di marketing che prevede la collaborazione con persone influenti nello settore a cui è rivolto il tuo prodotto software per promuoverne il marchio e i servizi offerti.

Gli influencer possono essere blogger, personalità dei social media o thought leader che hanno un grande seguito e sono rispettati nella loro nicchia.

Nel settore SaaS, l’influencer marketing può essere un modo davvero efficace per raggiungere potenziali clienti che altrimenti potrebbero non conoscere mai il tuo prodotto. Collaborando con gli influencer, potrai attingere al loro pubblico e sfruttare la loro credibilità per promuovere il tuo prodotto SaaS e acquisire nuovi clienti.

In questo articolo, ti spiegherò come sfruttare l’influencer marketing per creare una campagna di successo e aumentare l’acquisizione di nuovi clienti per il tuo SaaS. Buona lettura!

Perché l’Influencer Marketing è importante per le aziende SaaS?

La collaborazione con gli influencer può essere un modo più conveniente per promuovere il tuo prodotto o servizio. E ci sono diversi motivi per lo è.

Innanzitutto, può aiutare a raggiungere un pubblico più ampio. Gli influencer hanno un seguito di persone interessate ai loro contenuti, quindi collaborare con un influencer può aiutarti a raggiungere nuovi clienti potenziali.

In secondo luogo, l’influencer marketing può aiutare a creare fiducia nel pubblico target nei confronti del tuo prodotto o marchio. Quando un influencer promuove un prodotto o servizio, il suo pubblico è infatti più propenso a fidarsi delle sue raccomandazioni. Questo può portare a una maggiore chance di acquisizione e anche alla fidelizzazione al marchio poiché incarna valori giù espressi dall’influencer e condivisi dal suo pubblico.

Infine, l’influencer marketing per SaaS è spesso più economico e vantaggioso di una campagna pubblicitaria online perché non devi pensare che tutti gli influencer siano come Chiara Ferragni! Anzi, nel settore SaaS funzionano molto meglio i cosiddetti micro influencer, che hanno un pubblico minore ma più targhettizzato.

Identificare gli influencer più adatti al tuo SaaS

Prima di avviare una campagna di influencer marketing per SaaS di successo, è necessario identificare gli influencer più adatti al proprio marchio. Il primo passo è identificare la nicchia in cui rientra il tuo SaaS. Questo ti aiuterà a restringere la ricerca degli influencer.

Una volta identificata la nicchia, si può iniziare a cercare gli influencer che hanno un seguito in quella nicchia. Puoi utilizzare strumenti come BuzzSumo o Followerwonk per trovare quelli che sono più attivi nella tua nicchia e che hanno il miglior seguito.

A tal proposito, sappi che quando si valutano gli influencer, è importante osservare il loro tasso di coinvolgimento. Un influencer con un grande seguito ma con un basso tasso coinvolgimento dei suoi follower potrebbe non essere tanto efficace quanto un influencer con un seguito più piccolo ma con un alto livello coinvolgimento.

Approcciare gli influencer giusti

Una volta identificati gli influencer con cui vuoi lavorare, il passo successivo è contattarli e iniziare a collaborare. Ecco alcuni consigli su come farlo nel modo più efficace:

1. Presenta te stesso e il tuo marchio: Spiega perché sei interessato a lavorare con loro e come pensi che il tuo prodotto o servizio possa essere utile al loro pubblico. Assicurati di personalizzare il tuo messaggio di presa di contatto dimostrando che hai fatto ricerche e che hai scelto proprio lui/lei e non stai spammando anche altri come lui.
2. Lascia libertà creativa all’influencer: Gli influencer conoscono meglio di chiunque altro il proprio pubblico, quindi è importante lasciare che creino contenuti che sappiano comunicare efficacemente con i loro follower. Tuttavia, assicurati che i contenuti siano in linea con i valori e i messaggi del tuo marchio.
3. Stabilisci obiettivi e aspettative chiare: Definisci l’ambito di lavoro, la tempistica e le metriche condivise per misurare il successo. Stabilendo aspettative chiare, potete assicurarvi che sia tu che l’influencer lavoriate per raggiungere gli stessi obiettivi.

Stabilire una partnership win-win

Stabilire una partnership win-win è fondamentale per il successo di una campagna di influencer marketing per SaaS. Ciò significa creare una partnership che porti benefici sia al vostro marchio sia all’influencer.

Oltre a fornire un compenso per il loro lavoro, puoi offrire incentivi come l’accesso gratuito al prodotto o servizio SaaS oppure sconti esclusivi per il loro pubblico.

È inoltre importante stabilire aspettative e obiettivi chiari per la campagna. Questo include la definizione dell’ambito di lavoro, le tempistiche per i risultati e le metriche con cui misurerete il successo.

Stabilendo aspettative chiare, potrete assicurarvi di essere sulla stessa lunghezza d’onda e che state lavorando per raggiungere gli stessi obiettivi.

Creare contenuti di valore per fare Influencer Marketing per SaaS

Per avere successo nella tua campagna di influencer marketing per SaaS, è fondamentale creare contenuti di valore. Ecco alcuni tipi di contenuti che puoi creare insieme agli influencer:

1. Post sui blog: gli influencer possono scrivere guest post sul tuo blog, condividendo la loro esperienza e promuovendo il SaaS.
2. Post sui social media: possono condividere post sui loro canali social che presentando il tuo prodotto o servizio, offrendo consigli o testimonianze sulla loro esperienza d’uso con esso.
3. Video: gli influencer possono creare video tutorial, recensioni o dimostrazioni del tuo prodotto, condividendoli con il loro pubblico su piattaforme come YouTube o Insptagram.
4. Webinar o Podcast: possono partecipare a webinar o Podcast per discutere del tuo SaaS, offrendo una prospettiva unica e autorevole.

Misurare il successo delle campagne di influencer marketing per SaaS

Misurare il successo della campagna di influencer marketing è importante per determinare il ROI e apportare miglioramenti per le campagne future. Ecco alcune metriche comuni per valutare il successo:

• Tasso di coinvolgimento: Misura il livello di interazione tra gli influencer e il loro pubblico attraverso like, commenti e condivisioni.
• Portata: Valuta il numero di persone esposte ai contenuti dell’influencer e alla promozione del tuo prodotto o servizio.
• Conversioni: Tieni traccia del numero di nuovi clienti acquisiti attraverso la campagna di influencer marketing per SaaS. Puoi utilizzare strumenti come Google Analytics o codici promozionali unici per monitorare le conversioni.

Conclusione

L’influencer marketing per SaaS può essere uno strumento potente per le aziende SaaS per aumentare la visibilità del proprio marchio e raggiungere nuovi pubblici. Identificando gli influencer giusti, stabilendo una partnership vantaggiosa per tutti e creando contenuti di valore, è possibile creare una campagna di influencer marketing di successo che porti risultati alla tua azienda.

Ricordati di misurare il successo della tua campagna e di apportare miglioramenti per le campagne future, così da ottenere risultati sempre migliori.